Комиссионная система оплаты труда: формулы расчета заработной платы и примеры, в чем заключается, на основе

Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы

Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.

Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.

Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:

  • торговые предприятия;
  • агентства по рекламе;
  • службы сбыта;
  • маркетинговые отделы;
  • рабочие производственных цехов;
  • сфера обслуживания.

Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:

  • положении об оплате труда;
  • трудовом договоре;
  • приказе о приеме работника;
  • штатном расписании;
  • коллективном договоре.

Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.

Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:

  1. Реквизиты организации с указанием его местоположения.
  2. Дату издания, номер приказа.
  3. Информацию об устанавливаемом способе оплаты труда.
  4. Перечень структурных подразделений, для которых вводится конкретная система оплаты.
  5. Сроки введения соответствующей формы и системы оплаты.
  6. Список сотрудников компании, которые назначаются ответственными за документальное оформление Положения и контроль за его исполнением.

Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.

В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.

размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада если он есть и надбавок;.

Плюсы и минусы

Каждая система оплаты имеет как положительные, так и отрицательные стороны. В нижеприведенной таблице представлены преимущества и недостатки комиссионной системы оплаты труда.

В случае установления работнику фиксированного оклада или минимальной заработной платы, получать которую он будет независимо от результата своей деятельности и ситуации на рынке, все приведенные в таблице недостатки практически полностью можно устранить.

Преимущества, в свою очередь, сохраняются в полном объеме и мотивируют работника к получению лучших результатов работы, соответственно, к повышению заработной платы.

отделов сбыта.

От каких факторов зависит?

В соответствии со ст. 153 ТК РФ, работодатель имеет право самостоятельно выбрать и закрепить любую систему оплаты труда, которая не противоречит действующему законодательству.

Принятое решение закрепляется в таких документах:

  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

выполнение плана;.

От каких факторов зависит?

Принятое решение закрепляется в таких документах:

  1. Положение об оплате труда.
  2. Приказ об установлении системы оплаты труда.
  3. Трудовой договор с работником.
  4. Другие локальные нормативные акты.

Именно в Положении подробно определяется, как и на основании чего будет происходить расчет и начисление заработной платы работникам. При комиссионной системе факторами, влияющими на оплату труда, могут быть:

  • объем продаж (как в стоимостном, так и в натуральном выражении);
  • вид продукции (для разных товаров может устанавливаться больший или меньший процент от стоимости их реализации);
  • прибыль (например, от сделки по договору купли-продажи);
  • уровень спроса;
  • сезонность;
  • выполнение плана;
  • регион деятельности и т.д.
Читайте также:  Срок давности по экономическим преступлениям, виды преступлений и освобождение от ответственности за их совершение

Все эти факторы, а также конкретный порядок определения и расчета заработной платы на предприятии обязательно должны закрепляться во внутренней документации.

выполнение плана;.

Законодательная база

Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:

Наименование документаРегулятивные особенности
Конституция РФСогласно Конституции РФ, каждый работник на территории страны имеет права на получение минимальной заработной платы. Следуя этому правилу работодателю рекомендуется назначать минимальную зарплату сотруднику, вне зависимости от того, на какую сумму товар он сможет реализовать за указанный временной промежуток.
Трудовой кодекс РФТрудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях.
Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность.
Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная – то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника.
И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ.

Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность – вплоть до уголовной.

Трудовой кодекс РФ Трудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях.

Расчет зарплаты это просто!

Автоматизированный расчет зарплаты, НДФЛ и взносов в несколько кликов. Сервис сам сформирует отчеты по сотрудникам. Экономьте свое время.

Если вы начнете читать книгу по расчету зарплаты, то наверняка найдете в ней описание таких систем оплаты труда или способов расчета зарплаты: повременная, сдельная, повременно-премиальная, бонусная, комиссионная и т д. Эти системы не описаны в законодательстве, они существуют в экспертных статьях и авторских мнениях. Работодатель может принять свою систему оплаты труда, зафиксировать ее в локальных нормативных актах и применять в организации.

Лучше использовать тарифную ставку, установленную за смену или за час.

Положение о комиссионной оплате труда

Данное положение определяет взаимоотношения сторон. Оно составляется работодателем и подписывается обеими сторонами. Документ должен включать основные положения по вознаграждению за труд.

Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода.

Определение и виды

Процентная система оплаты труда, определяемая конкретным удельным весом составляющей заработной платы в объёме реализации, называется комиссионной оплатой.

Главенствующая роль принадлежит не приложенным усилиям сотрудника, а достигнутому объёму реализации, являющемуся фундаментом для расчёта конкретного заработка.

Заработная плата определяется как:

    установленная величина от продаж; фиксированный оклад плюс процент от выручки; процент от продаж, но не ниже фиксированного оклада, определяемого на основании МРОТ.

В общем случае заработная плата при комиссионной форме рассчитывается математически по формуле:

Заработная плата=Объём реализации (без НДС и акциза), полученный в результате прямых продаж работника*Проценты от продаж в трудовом договоре+Фиксированный оклад, скорректированный на рабочее время

В зависимости от наличия слагаемых в формуле комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре прописывается подробно и подразделяется на два вида:

    Комиссионно-премиальная (повременная) форма, при которой заработок подразделяется на составляющие:

    постоянную, определяемую на основании установленной тарифной ставки или оклада в зависимости от затраченного рабочего времени: переменную, рассчитываемую как процент от продаж – это установление коэффициента, как от общего объёма, так и в зависимости от групп реализуемых товаров.
    фиксированная процентная ставка от объёма реализации (может колебаться для различных групп товаров), прибыли согласно условиям договора, полученных доходов при проведении послепродажных мероприятий (доставке, установке); конкретная величина в денежном выражении за каждую единицу продукции (может изменяться в зависимости от номенклатуры); плавающий коэффициент в зависимости от выполнения плановых условий, конъюнктуры рынка, сезонности, региона и иных сопутствующих факторов.

Помимо вышеперечисленных достоинств система имеет ряд недостатков.

Комбинированные системы оплаты труда

Например, оклад работника может быть начислен в соответствии с повременной системой оплаты труда, а для определения суммы премии использованы сдельно-прогрессивная и бонусная системы. Имеется в виду, что премия будет устанавливаться в процентах, скажем, от полученной выручки. Проценты в свою очередь могут варьироваться в зависимости от суммы выручки. Для более высокого диапазона соответственно и процент будет выше.

Читайте также:  В какой суд обращаться по иску о защите прав потребителей?

А возможно, наоборот, применение регрессивного процента, то есть чем больше выручка, тем меньше процент.

Итак, для директора мы выбрали бонусную систему оплаты труда с премией, размер которой зависит от прибыли.

Формула расчета зарплаты на комиссионной основе с примером

При выборе на предприятии комиссионной оплаты труда потребуется прописать в локальных нормативных документах механизм расчета процентов от реализации товаров/услуг. Лучшим решением станет указание формулы, по которой впоследствии будет рассчитываться доход сотрудника или группы работников.

В зависимости от выбранной разновидности комиссионной системы оплаты прописываются различные формулы расчета зарплаты.

Универсальная формула расчета заработка сотрудника на комиссионной основе (Зкот) будет выглядеть так:

Выр — выручка от реализации, полученной предприятием в результате трудовой деятельности сотрудника, в рублях;

К% — ставка комиссионного процента.

Пример расчета № 1

Начальнику отдела по продаже инструментов в магазине ООО «Свиристель» Иванченкову П. С. в соответствии с условиями трудового договора была установлена следующая заработная плата: оклад в размере 8 000 руб. плюс комиссионные в размере 2,5% от выручки от реализации его отдела продаж № 2.

В ноябре 2017 года выручка от реализации товаров в магазине ООО «Свиристель» составила 1 000 200 руб., в т. ч. подконтрольный Иванченкову отдел продал товаров (инструменты) на сумму 840 000 руб.

Таким образом, зарплата начальника отдела по продаже инструментов Иванченкова П. С. в ноябре 2017 года составила:

8 000 + 840 000 × 2,5% = 8 000 + 21 000 = 29 000 руб.

Менеджеру по продажам АО «Феникс» Симакину О. П. установлено комиссионное вознаграждение за труд в размере 10% от выручки за проданную им продукцию. В октябре2017 года Симакин продал продукции на сумму 80 000 руб. (без учета НДС). При этом в трудовом договоре с Симакиным прописано, что минимальный размер заработка за месяц равен 11 000 руб.

Итак, заработная плата за октябрь 2017 года в соответствии с расчетом должна была составить:

80 000 × 10 % = 8 000 руб.

В соответствии с тем, что фактический заработок за месяц ниже прописанного в трудовом договоре минимума, то за октябрь 2017 года Симакину О. П. все равно будет выплачена зарплата в размере 11 000 руб.

В соответствии с тем, что фактический заработок за месяц ниже прописанного в трудовом договоре минимума, то за октябрь 2017 года Симакину О.

Какими бывают виды заработной платы?

В трудовых правоотношениях можно выделить несколько десятков разновидностей заработной платы. На частном предприятии зарплата может быть представлена (п. 2 Положения об особенностях порядка исчисления средней заработной платы, утвержденного постановлением Правительства России от 24.12.2007 № 922):

  • выплатами по тарифу или окладу — за отработанное время;
  • выплатами по сдельным расценкам;
  • процентами от продаж (комиссионным вознаграждением);
  • неденежными доходами;
  • авторскими гонорарами;
  • надбавками, доплатами, премиями, вознаграждениями за результаты труда;
  • выплатами за особые условия труда и т. д.

В 2020 году начисление заработной платы в указанных разновидностях может осуществляться с применением самого широкого спектра методов. При этом указанные виды заработной платы могут любым способом сочетаться между собой — в соответствии с системой оплаты труда, действующей на предприятии.

Узнать больше о применении различных схем оплаты труда на предприятии вы можете в статье «Расчет зарплаты работникам — порядок и формула».

Если говорить о традиционных схемах начисления заработной платы, то к таковым можно отнести (письмо Госплана СССР, Минфина СССР, Госкомцен СССР № 10-86/1080, ЦСУ СССР от 10.06.1975 № АБ-162/16-127):

  • повременную схему, в основе которой лежит начисление выплат по окладу исходя из отработанного времени;
  • сдельную схему, в основе которой — начисление зарплаты за измеряемые объективно или оцениваемые по установленным критериям результаты работы.

Изучим подробнее, как начисляется зарплата в рамках 2 самых распространенных схем расчетов — повременной и сдельной.

Читайте также:  Ходатайство о восстановлении пропущенного срока по гражданскому делу

Как рассчитать зарплату при других системах оплаты труда, разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Получите пробный доступ к системе и бесплатно переходите к Готовому решению.

Повременная повременно-премиальная оплата труда чаще всего встречается в 2 следующих разновидностях.

Системы оплаты труда

Работник изготовил за месяц 400 единиц продукции.

7.3.4. Система оплаты труда на комиссионной основе

Система оплаты труда на комиссионной основе предполагает вознаграждение за труд в виде фиксированного процента от дохода (объема продаж), получаемого организацией от продажи продукции, товаров (работ, услуг). Эта система представляется перспективной для категорий работников, занимающихся сбытом продукции, поскольку при такой системе, во-первых, гармонично сочетаются интересы работника и самой организации, во-вторых, не ограничен абсолютный размер заработной платы.

Пример

Заработок работника, занимающегося продажей косметики, установлен в размере 8 % от фактического объема реализованной продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 80 000 руб., то размер его заработка за месяц составит:

80 000 руб. х 8 % = 6400 руб.

В соответствии со ст.

Виды сдельной оплаты труда

Сдельная зарплата — такая форма оплаты труда, которая вводится с целью стимулирования работников выполнить больший объем продукции за отведенное время. При этом основным показателем для расчета дохода работника выступает количество произведенной продукции (оказанных услуг, выполненных работ).

Не рекомендуем устанавливать сдельную оплату на производствах, требующих от работника повышенной концентрации внимания, т. к. погоня за увеличением количества произведенной продукции может привести к большому числу брака.

Выделяют следующие разновидности сдельной оплаты труда:

Работодатель вправе утвердить несколько систем оплаты труда на одном предприятии для каждой должности, подразделения и т. п. Например, для администрации — повременную, для отдела продаж — комиссионную, для производственного цеха — сдельно-премиальную. См. также «Повременная система оплаты труда — это».

Выделяют следующие разновидности сдельной оплаты труда.

Формула расчета зарплаты на комиссионной основе с примером

При выборе на предприятии комиссионной оплаты труда потребуется прописать в локальных нормативных документах механизм расчета процентов от реализации товаров/услуг. Лучшим решением станет указание формулы, по которой впоследствии будет рассчитываться доход сотрудника или группы работников.

В зависимости от выбранной разновидности комиссионной системы оплаты прописываются различные формулы расчета зарплаты.

Универсальная формула расчета заработка сотрудника на комиссионной основе (Зкот) будет выглядеть так:

Выр — выручка от реализации, полученной предприятием в результате трудовой деятельности сотрудника, в рублях;

К% — ставка комиссионного процента.

Пример расчета № 1

Начальнику отдела по продаже инструментов в магазине ООО «Свиристель» Иванченкову П. С. в соответствии с условиями трудового договора была установлена следующая заработная плата: оклад в размере 8 000 руб. плюс комиссионные в размере 2,5% от выручки от реализации его отдела продаж № 2.

В ноябре 2017 года выручка от реализации товаров в магазине ООО «Свиристель» составила 1 000 200 руб., в т. ч. подконтрольный Иванченкову отдел продал товаров (инструменты) на сумму 840 000 руб.

Таким образом, зарплата начальника отдела по продаже инструментов Иванченкова П. С. в ноябре 2017 года составила:

8 000 + 840 000 × 2,5% = 8 000 + 21 000 = 29 000 руб.

Менеджеру по продажам АО «Феникс» Симакину О. П. установлено комиссионное вознаграждение за труд в размере 10% от выручки за проданную им продукцию. В октябре2017 года Симакин продал продукции на сумму 80 000 руб. (без учета НДС). При этом в трудовом договоре с Симакиным прописано, что минимальный размер заработка за месяц равен 11 000 руб.

Итак, заработная плата за октябрь 2017 года в соответствии с расчетом должна была составить:

80 000 × 10 % = 8 000 руб.

В соответствии с тем, что фактический заработок за месяц ниже прописанного в трудовом договоре минимума, то за октябрь 2017 года Симакину О. П. все равно будет выплачена зарплата в размере 11 000 руб.

нежелание некоторых работодателей устанавливать базовый минимум, который бы полагался сотруднику в любом случае вне зависимости от результатов его работы за отчетный месяц.

Добавить комментарий