Как просить повышения зарплаты: как обосновать и правильно поговорить с начальником об увеличении заработной платы,

Как можно заставить начальство повысить оклад?

В некоторых ситуациях разговоры относительно повышения заработной платы и направление официального заявления не дают желаемых результатов.

Что делать в таком случае – есть ли возможность заставить работодателя пойти на такой шаг и добиться от него увеличения размера заработной платы?

В первую очередь, необходимо понимать, что дальнейшее настаивание и требования повышения уровня дохода может вызвать негативные последствия и необходимость поиска новой работы.

Следует продумать свой разговор заранее, чтобы не натолкнуться на отказ.

Составить список возможных убедительных аргументов для повышения заработной платы.

Подумать схему разговора с начальником, свои ответы на возможные возражения руководства на приведенные обоснования и доводы.

Главное, что аргументация увеличения заработной платы должна быть обоснованной, то есть те факты, которые будут приводиться в качестве оснований должны действительно соответствовать действительности.

Не стоит методично пытаться снова завести разговор о повышении. При получении отказа лучше поинтересоваться, можете ли вы вернуться к этому вопросу несколько позже (и когда именно).

Если ответ отрицательный, и вы понимаете, что в ближайшее время не придется рассчитывать на увеличение зарплаты, можно прибегнуть к последнему методу – заявить, что вы будете искать другое место работы или уже имеете предложения от конкурентов, поскольку некоторые начальники принимают положительное решение при таких аргументах.

Однако, стоит понимать, что при отказе начальника даже на такой веский аргумент дальнейшее продолжение трудовых отношений будет не совсем уместно.

То есть заявлять о своем возможном увольнении нужно только в том случае, если действительно есть готовность уволиться при неудовлетворительном результате разговора с директором.

Вопрос о повышении заработной платы и того, каким образом обсуждать такой момент с работодателем, является актуальным для многих сотрудников российских фирм.

Основные ошибки при написании

Самая распространенная ошибка – направление документа не тому руководителю. Возможно, что непосредственный начальник не решает эти вопросы. Если иерархическая структура компании не позволяет сотруднику обратиться к генеральному директору, то лучше составить заявление непосредственному руководителю с просьбой обратится к вышестоящему начальству. В такой служебной записке также рекомендуется обосновать необходимость повышения оплаты труда.

Вторая распространенная ошибка – слабая аргументация. Любые жизненные перипетии и финансовые проблемы конкретного сотрудника не являются поводом для повышения заработной платы. Если надо гасить кредит, а денег нет, не стоит обращаться к руководству, чтобы увеличили зарплату, лучше поискать другой выход.

Третья ошибка – попытка вызвать сочувствие у руководителя, пожаловавшись на свои проблемы. Опытный начальник никогда не поддастся, возможно, только выделит временную помощь. Ведь увеличив зарплату только из жалости одному сотруднику, на следующий день придут остальные.

Поэтому перед составлением заявления необходимо трезво оценить свои шансы и проанализировать достижения в трудовой деятельности. Не стоит жадничать и ссылаться на других сотрудников, у которых более высокая заработная плата. Лучше просить небольшой надбавки, но чаще, чем сразу запросить повышения в 2 раза.

Не нужно ссылаться на то, что приходится сидеть до ночи на рабочем месте. Скорее всего, начальник это расценит по-иному, посчитает, что в течение дня работник играет в компьютерные игры или подолгу общается с коллегами, а работу выполняет после того, как офис опустеет.

Лучше просить небольшой надбавки, но чаще, чем сразу запросить повышения в 2 раза.

Выбор времени

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага

Автор: Екатерина Кожеватова

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность. Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы.ру.

«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».

Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист.

Четвертое – поставьте своего рода ультиматум

Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите. Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос».

Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.

Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят.

И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять.

Выбор удачного дня и времени для разговора с директором

Предпочтительно обращаться с просьбой о повышении после того, как вы справились с трудным заданием или добились отличных результатов и показателей.

Прежде чем начать разговор о повышении зарплаты, основательно к нему подготовьтесь. Напишите на листочке все аргументы, которые собираетесь использовать, чтобы ничего не забыть в момент разговора.

Читайте также:  Образец заявления о выделении земельного участка в собственность

Узнайте, кто в вашей компании отвечает за повышение зарплаты. Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше.

ВАЖНО! Выберете удачное время, когда компания не испытывает никаких финансовых трудностей, не заводите разговор в день зарплаты.

Важно выбрать правильный день и час. Утро понедельника или вечер пятницы — не лучшее время для подобных бесед. Однако, всё это индивидуально.

Проследите в течение некоторого времени за поведением начальника, отметьте, в какие дни недели он пребывает в наиболее благоприятном расположении духа.

Оптимальное время для разговора обычно после обеда, так как сытый директор охотнее пойдет на диалог.

Правильно выбирайте место для разговора. Не нужно подходить с таким вопросом в коридоре или у дверей офиса.

Возможно, ваш непосредственный руководитель не имеет таких полномочий, и ваша просьба будет передана дальше.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

А вот действуют они исходя из особенностей характера.

Схема письма

Первое – подстройка к человеку. Комплименты, позитивные внушения, подчеркивание значимости и роли вашего начальника, разговор важности для вас работать именно здесь.

Второе – озвучивание вопроса, что хочу обсудить, без претензий и с пониманием.

Третье – перечисление тех обстоятельств, которые нарушены при первоначальном договоре. С подробностями:

  • Акцент на то, что я выполняю все свои первоначальные обязательства и даже больше.
  • Время рабочего дня. Уточнить все переработки за день…, за неделю…, за месяц… К чему ведёт нарушение первоначального договора.
  • Указать чем грозит для начальника/фирмы такие условия работы, какими потерями.
  • Эмоциональная окраска собственного внутреннего состояния из-за несоблюдения первичной договорённости. От физических перегрузок. От эмоционального стресса. От семейного разлада в связи с этими пунктами, что снижает эффективность работы сотрудника.

В письме важно указать свою рыночную стоимость на рынке труда. Все переработки перевести в денежный эквивалент, показать реальную цифру, сколько вам по факту недоплачивают. Это без обвинений, просто так получается. А после этого – формулируете свои предложения по решению этой проблемы. “Что хочу. “: в конкретных цифрах, изменение оптимальных условий труда для обеих сторон, показать начальнику его выгоды от другого графика работы.

И концовка письма: желание дальше работать, комплименты, внушения, что руководитель примет правильное решение.

Сплю в среднем не больше 5 часов в сутки.

Грамотный выбор места – это важный момент

Беседа, в которой обсуждается прибавка к зарплате, легче проходит в правильной обстановке. Просите увеличения в рабочем кабинете директора – тут он чувствует себя комфортно и, следовательно, расслабляется.

Заводить разговор на корпоративах – ошибка. Руководство здесь, конечно, обычно благодушествует, но вникать в какие бы то ни было рабочие вопросы не пожелает.

Повысят вам зарплату или прибавка так и не будет санкционирована, все зависит от разговора с руководством.

Диалог с боссом: как договориться о повышении зарплаты?

Менеджер по развитию бренда работодателя «Райффайзенбанка» и автор Telegram-канала HR Jedi Максим Политов делится лайфхаками, которые помогут договориться о повышения зарплаты.

Прежде чем идти на переговоры, сформируйте список аргументов, с которыми пойдёте к боссу. С одной стороны, это поможет вам структурно и логично для себя понять все ваши доводы и не плавать в диалоге. С другой – вы трезво оцените себя и посмотрите со стороны – действительно ли у вас сформирован послужной список? Точно ли за текущие обязанности должны теперь платить больше, чем полгода назад?

В целом может быть три причины, о которых стоит подумать:

  • У вас увеличился объем задач на продолжительный период времени. Например, если ушёл ваш напарник и часть его обязанностей легла на ваши плечи, то это – весомый аргумент. Или к вам в команду мог попасть новый масштабный проект, на который не выделил дополнительные человеческие ресурсы.
  • К вам перешел более сложный функционал. Например, вы начали часто делать задачи, которые лежат в плоскости вышестоящей линейки специалистов/менеджеров. Условно, работая Junior PM-ом начали самостоятельно ездить к заказчикам, будучи дизайнером вам дали в поручительство младших коллег, и теперь вам постоянно нужно следить за качеством их работы. Своим обновленным функционалом вы доказываете, что уже взяли планку выше той, которую вам поручили. Это один из самых значимых аргументов. Его, кстати, можно использовать не только для повышения ЗП, но и для повышения своей должности.
  • Вы оптимизировали процессы и сэкономили деньги для компании. Значит, у вас есть «business view». Вы что-то автоматизировали, пофиксили старый процесс, в общем – положительно повлияли на PNL. И теперь компания на постоянной основе будет экономить благодаря вашей инициативе. Здесь важно понимать, что этот успех не должен быть результатом ваших прямых должностных обязанностей (ведь в таком случае вам и так платят за это деньги). Будет идеально, если вам удастся хотя бы примерно посчитать этот сейвинг. Так у вас будет числовой эквивалент вашей пользы для компании, что сыграет на руку при зарплатном торге.

Что точно нельзя использовать в качестве аргументов?

  • Забудьте все аргументы, связанные с личными причинами. Если у вас появилась дополнительная финансовая нагрузка (вы взяли ипотеку, создали семью, залезли в долги), то помните, что эти события находятся в вашей личной плоскости. Это не проблемы работодателя, а результат ваших осознанных действий. Хороший работодатель просто обязан вам отказать в повышении ЗП, если вы начнете аргументировать надбавку схожей причиной. Вам платят за ваши профессиональные достижения, а не личные проблемы. Это критически важно понимать до того, как вы пойдёте на переговоры. Адекватный босс вам деликатно откажет, а неадекватный. пошлёт вас куда подальше.
  • Не торгуйтесь контр-оффером. Нельзя ходить на собеседования в другие компании, получать там предложение, а потом использовать новый оффер в торге с текущим работодателем. Это низко и неэтично. Умный босс просто обязан вас уволить после такой «махинации». Почему? Потому что вы играете за спиной. Если вы хотите надбавки к своим финансам или повышения, то приходите заранее, обсуждайте этот вопрос с боссом, спрашивайте «что мне нужно делать, чтобы получать больше, как расти» и т.д. Если у вас не хватает сил, ума и мотивации, чтобы предметно построить такой разговор до «заигрываний» с другими работодателям и вы решили идти в обход – будьте готовы к резкой реакции руководства. Выбивание контр-оффера у текущего работодателя означает только одно – на вас нельзя положиться.
  • Не аргументируйте свою надбавку зарплатой коллег. Я уже рассказал вам про те аргументы, которые помогут объективно оценить ваш вклад и пользу в работу компании. А ориентация на зарплату коллег – это чистой воды зависть. Помните, в школе говорили, что вы отвечаете только за себя? Вот здесь то же самое правило, вам платят за ваш конкретный результат и объём работ. Если у равного по должности зарплата выше – значит он нашёл нужные аргументы и договорился. А вы – нет. Это повод задуматься.
  • Не начинайте разговор без подготовки. Никогда! Не импровизируйте, это не приведет вас к добру. Если так случилось, что до вас докопался ваш босс (например, на корпоративе или случайной встрече) и начал спрашивать о вашем довольстве или недовольстве работой – уводите тему и ни в коем случае не говорите о повышении ЗП. Без продуманных аргументов в рукаве вы рискуете создать себе имидж человека, который бросается словами и не может их подтвердить. У босса всегда найдутся контр-аргументы в такой ситуации, а ваш второй шанс точно будет смазан этой беседой. Не рискуйте.
Читайте также:  Мошенничество на Авито: как работают мошенники, как распознать и куда жаловаться

После того, как вы примите для себя этот список рекомендаций и решитесь идти к боссу – вам остаётся сделать небольшой план и продумать структуру вашей аргументации.

Подготовьтесь к этому диалогу, выберите удобное время. Настроение босса должно сыграть вам на руку, а не против вас. Дождитесь, когда ваш отдел перевыполнит цель по продажам, вы закончите какой-то сложный проект, ваш новый подчиненный успешно пройдет испытательный срок, клиент напишет вашему боссу благодарственное письмо. Должен быть повод, который зарядит вашего начальника на положительный тон. Хотя, некоторым руководителям достаточно сходить на обед, чтобы стать максимально счастливыми.

Кстати, не стоит вываливать все аргументы разом. Обдумайте заранее ход диалога, отложите два самых важных аргумента на начало разговора и конец, озвучьте их постепенно. Изучите техники продаж, в конце концов, чтобы эффективно себя продавать.

И самое важное. Если вы проработали все аргументы, а босс вас не слышит – то пришло время прощаться с работодателем. Смело уходите и не жалейте, ведь мы часто увольняемся именно из-за руководителей, а не компании в целом. Увы, это нормально. Где-то среди работодателей вас ждет настоящая Dream Team, поэтому план «Б» никогда не будет лишним!)

Если у вас не хватает сил, ума и мотивации, чтобы предметно построить такой разговор до заигрываний с другими работодателям и вы решили идти в обход будьте готовы к резкой реакции руководства.

Плохие аргументы и плохие способы добиться повышения зарплаты

При собеседовании о повышении зарплаты можно повести разговор не в то русло и свести на нет все усилия.

Не приводите в качестве аргумента то, что за долгие годы работы вы многому научились. Может показаться, что такой довод характеризует вас с лучшей стороны, но есть некоторые оговорки. Большинство профессий подразумевает постоянное развитие. Аргумент в пользу своих знаний скажет о том, что вас можно скорее не сокращать, а не поднимать зарплату. Чтобы этот довод действовал нужно поработать над крупным проектом или привнести в рабочий процесс решение, от которого мало кто откажется. Это выявит в вас высокую мотивацию, нежели просто прогресс в профессии.

Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.

Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.

Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере.

1. Пойми, может ли компания позволить себе повысить тебе зарплату

Прежде всего тебе необходимо оценить атмосферу в месте, где ты работаешь. Для этого оглядись по сторонам и пойми, не сокращают ли в последнее время твоих коллег и сотрудников из других отделов. Не выдают ли тебе и другим работникам зарплаты с ощутимыми задержками.

Если это действительно происходит, твою просьбу могут расценить как дерзость и подумают, что тебя решили переманить конкуренты, предложив более высокий оклад. Советуем в таком случае подождать, когда настанут времена получше, после чего вовсю начать планировать предстоящую беседу с руководством.

Читайте также:  Пенсионный фонд Чукотского автономного округа: особенности деятельности, режим работы, адрес

Оцени, достаточно ли ты находишься на своем рабочем месте, чтобы начинать разговор о каких-либо прибавках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг четвертый.

Что мешает попросить прибавку и как это исправить

Наличие страха перед разговором, обиды на руководителя, раздражения и гнева на коллег – явное свидетельство, что один из вышеперечисленных шаблонов в вас сидит. И он наверняка накапливался годами. Допустим, вы определились, какой именно психологический настрой может помешать успеху в переговорах с начальником. Что делать дальше?

Предположим, что вы обнаружили в себе склонность мыслить с позиции «жертвы». Тогда в первую очередь признайте, что технически человек в силах выйти из любых обстоятельств . Мы можем поменять работу, семью, место жительства. Но чаще всего мы не делаем этого по морально-этическим соображениям. Вспомните, например: «я – единственный кормилец, буду терпеть, сойдет и так» или «ну как можно все бросить и уехать?!», «не пойду просить – а вдруг уволят». Знакомо? Тогда честно скажите себе, что ваше моральное состояние важнее вашей карьеры, вашей зарплаты. Признайте, что это – ваш выбор. Встаньте на позицию субъекта, а не объекта. Нахождение в позиции «жертвы» отнимает огромное количество энергии. Вы можете ее сохранить, признав наличие собственного выбора.

Чтобы в кабинете начальника не чувствовать себя жертвой, нужно тренироваться. Упомянутый диагноз «я вынужден» лучше переформулировать в «я выбираю». Тогда получится более оптимистичное: «я выбираю работать сейчас в этой компании», «я сейчас выбираю терпеть этого начальника».

Если вы обнаружили, что зависите от внешней оценки, то неустанно повторяйте про себя, что ваша квалификация стоит на рынке, к примеру, 100 000 руб . Проговаривайте, что достойны такой зарплаты, что ваши заслуги имеют объективное подтверждение. Если вы опасаетесь негативной реакции коллег, вам обязательно нужно напоминать себе, что они имеют право на свое мнение по любому поводу. И их мнение необязательно должно совпадать с вашим.

Если отыскали у себя признаки «бунтующего дитя», составьте список того, что вас обижает и расстраивает. И с каждым пунктом поработайте отдельно. К примеру, вас возмущает, что оплата труда несправедливая. Переформулируйте возмущение в следующее предложение: «Я считаю, что оплата труда должна быть справедливой. К сожалению, в реальности это бывает реже, чем мне хотелось бы. Мне очень жаль». Обратите внимание, что здесь противопоставляются реальность и желаемое. Их нужно обязательно разграничить и подчеркнуть: мне хотелось бы вот так, но реальность иная. Это снизит чувство гнева, раздражения, обиды и повысит вашу способность к переговорам.

Если вы – перфекционист, нужно говорить себе, что вы живой человек и можете ошибаться, как и все. Или, например, повторять такое упражнение: «Я улучшаю себя во многом благодаря работе над своими ошибками. Поэтому я благодарен своим ошибкам». Каждый раз, когда рабочая ситуация вызывает гнев, раздражение, обиду, успокаивайте себя: «Мне бы хотелось, чтобы обстоятельства были такими, как мне хочется. В реальности так происходит не всегда. Мне жаль» . Таким образом, вы сократите разрыв между желаемым и действительностью.

Два-три месяца подобной работы над своими мыслями помогут вам психологически настроиться на разговор с начальником о повышении зарплаты. Вы сможете меньше гневаться, раздражаться и обижаться. Это отразится на вашем переговорном поведении в самую лучшую сторону. Обязательно повысит уверенность в себе и эмоциональную устойчивость, поможет в поиске нужных слов и интонаций.

Вы будете чрезмерно волноваться, потому что затрагивается ваше значимое личное самооценка, настоящее и будущее.

Берите на себя больше

Предположим, вы рассказали шефу о желании зарабатывать больше и договорились, при каких условиях это будет возможно. Теперь все в ваших руках. Вы должны продемонстрировать свои самые серьезные намерения стать более значимым человеком на фирме, то есть брать на себя больше ответственности за принятие решений. Если раньше вы по всякому поводу ходили к начальнику советоваться и подстраховываться, то теперь старайтесь все решать сами, в пределах своих полномочий, разумеется. Чем больше ответственности вы на себя возьмете, тем более ценным сотрудником станете для фирмы.

Я готов заниматься не только продажами, но и обучением новых сотрудников.

Добавить комментарий